祝你成功的100个智慧故
祝你成功的100个智慧故
2010/07/10 09:31 | by
60偷鸡贼也敢站起来溜掉吗
南北朝时候的前秦，某地一农民的鸡群被偷。报案后，县令符融就将原告的左邻右舍传来审问。可是邻人都各自辩解，没有人承认是偷了鸡的。符融叫他们在堂前排列着跪下，又胡乱问了一阵，就假装不予理睬，另外审理别的案子。
这件案还没有审完，符融就显得十分疲倦的样子，要退堂休息。他挥手向跪着的众邻人说道：“你们都回去吧，今天不审了。”众邻人一听，个个如释重负，纷纷站起来转身要走。突然，符融一拍惊堂木大声喝道：“你这偷鸡贼也敢站起来溜掉吗?”
这时，其中一个立即“扑通”一声跪倒在地。符融说：“你已不打自招，还不快把偷鸡的经过从实招来！”那人果真是偷鸡贼，经符融这么
拍一喝，猝不及防，就下意识地跪了下来，露出了原型。他知道已经混不过去，只好如实招供。
符融在审理这个案件的过程中，运用了巧妙的心理战术。罪犯作案后，即使表面佯装镇静，以图蒙混过关，但内心却总是惶惶不安的，生怕露出蛛丝马迹。符融正是熟知这种犯人的心理活动，才把怀疑对象集中起来进行心理测试。
［成功解读］
符融先拖延时间，让人猜不透他的真实用意。进而又用“休庭、不审、放人”的方法麻痹窃贼，使其产生侥幸心理。最后突然发难，使犯人仿佛觉得吼声完全是针对自己发来，下意识地屈膝下跪。正是《孙子兵法》中“攻其不备，出其不意”的策略。
61假“戴安娜王妃”选首饰
英王室查尔斯王子和戴安娜举行的婚礼盛典，是1985年英国乃至全世界的重大事件。当时伦敦一位珠宝商利用公众对此婚礼庆典的专注心理，精心策划了一则关于戴安娜王妃的假新闻，使其生意红火一时。
这个珠宝商首先找到一位长相酷似戴安娜王妃的模特儿，让他穿上戴安娜经常穿的衣服，梳她的发型，并对她的言行举止进行了一番严格的训练，使之于王妃达到“神似”。
一天晚上，这家珠宝店灯火辉煌，老板衣冠楚楚，神采奕奕地站在门口，好像在等候某位大人物。此举激起了路人地好奇心。不一会儿，一辆豪华轿车缓缓停在门口，“戴安娜王妃”优雅地从车上下来，嫣然一笑，向四周的旁观者点头致意。老板笑容可掬地把”戴安娜王妃“迎进珠宝店，并彬彬有礼地向她介绍各式各样地贵重首饰。“戴安娜王妃”露出满意的神色，一边称赞，一边挑选了几件首饰。这些场面被老板邀请来的电视台记者拍摄下来。
第二天，电视台在黄金时间播放了这段新闻录像。因受老板关照，它被拍成“默片”，人们听不到任何解说。整个伦敦城轰动了，崇拜戴安娜王妃的年轻人纷纷来到这家珠宝店抢购“戴安娜王妃”称赞过的各种首饰。一时之间这家珠宝店门庭若市，生意异常兴隆，几天的营业额超过开业多年的总和。
［成功解读］
利用公众崇拜王妃的心态，假戏真做。真真假假，假假真真，假作真时假亦真。
62总统“卖书”
一出版商有一批滞销书久久不能手。他忽然想出了一个主意，给总统送去一本书，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿意与他纠缠，便回了一句：“这本书不错。”出版商便大作广告：“现有总统喜欢的书出售。”于是这些书被一抢而空。
不久，这个出版商又有书卖不出去，又送来一本给总统。总统上过一回当，想奚落他，就说：“这本书糟糕透了。”出版商听后脑子一转，又做广告：“现有总统讨厌的书出售。”有不少人出于好奇，争相抢购，书又售尽。
第三次，出版商讲书送给总统，总统接收了前两次教训，便不作任何答复。出版商却大作广告：“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空。总统哭笑不得，商人调动了总统这只猛虎，大发其财。
［成功解读］
真为这个混小子拍案叫绝。竟然想到了用总统来作广告，达到促销目的。
63大智若愚
战国末期秦国大将王翦奉命出征。出发前他向秦王请求赐给良田房屋。
秦王说：“将军放心出征，何必担心呢？”
王翦说：“做大王的将军，有功最终也得不到封候，所以趁大王赏赐我临时酒饭之际，我也斗胆请求赐给我田园，作为子孙后代的家业。”
秦王大笑，答应了王翦的要求。
王翦到了潼关，又派使者回朝请求良田。秦王爽快地应允。
手下心腹劝告王翦。王翦支开左右，坦诚相告：“我并非贪婪之人，因秦王多疑，现在他把全国的部队交给我一人指挥，心中必有不安。所以我多求赏赐田产，名为子孙计，实为安秦王之心。这样他就不会疑我造反了。”
［成功解读］
请求封赏，至多让人觉得贪财，总比被人怀疑造反要好得多。有恒产者有恒心。在西方社会，没有家室财产的人很难担任公众职务，因为大家不放心。
南北朝时候的前秦，某地一农民的鸡群被偷。报案后，县令符融就将原告的左邻右舍传来审问。可是邻人都各自辩解，没有人承认是偷了鸡的。符融叫他们在堂前排列着跪下，又胡乱问了一阵，就假装不予理睬，另外审理别的案子。
这件案还没有审完，符融就显得十分疲倦的样子，要退堂休息。他挥手向跪着的众邻人说道：“你们都回去吧，今天不审了。”众邻人一听，个个如释重负，纷纷站起来转身要走。突然，符融一拍惊堂木大声喝道：“你这偷鸡贼也敢站起来溜掉吗?”
这时，其中一个立即“扑通”一声跪倒在地。符融说：“你已不打自招，还不快把偷鸡的经过从实招来！”那人果真是偷鸡贼，经符融这么
拍一喝，猝不及防，就下意识地跪了下来，露出了原型。他知道已经混不过去，只好如实招供。
符融在审理这个案件的过程中，运用了巧妙的心理战术。罪犯作案后，即使表面佯装镇静，以图蒙混过关，但内心却总是惶惶不安的，生怕露出蛛丝马迹。符融正是熟知这种犯人的心理活动，才把怀疑对象集中起来进行心理测试。
［成功解读］
符融先拖延时间，让人猜不透他的真实用意。进而又用“休庭、不审、放人”的方法麻痹窃贼，使其产生侥幸心理。最后突然发难，使犯人仿佛觉得吼声完全是针对自己发来，下意识地屈膝下跪。正是《孙子兵法》中“攻其不备，出其不意”的策略。
61假“戴安娜王妃”选首饰
英王室查尔斯王子和戴安娜举行的婚礼盛典，是1985年英国乃至全世界的重大事件。当时伦敦一位珠宝商利用公众对此婚礼庆典的专注心理，精心策划了一则关于戴安娜王妃的假新闻，使其生意红火一时。
这个珠宝商首先找到一位长相酷似戴安娜王妃的模特儿，让他穿上戴安娜经常穿的衣服，梳她的发型，并对她的言行举止进行了一番严格的训练，使之于王妃达到“神似”。
一天晚上，这家珠宝店灯火辉煌，老板衣冠楚楚，神采奕奕地站在门口，好像在等候某位大人物。此举激起了路人地好奇心。不一会儿，一辆豪华轿车缓缓停在门口，“戴安娜王妃”优雅地从车上下来，嫣然一笑，向四周的旁观者点头致意。老板笑容可掬地把”戴安娜王妃“迎进珠宝店，并彬彬有礼地向她介绍各式各样地贵重首饰。“戴安娜王妃”露出满意的神色，一边称赞，一边挑选了几件首饰。这些场面被老板邀请来的电视台记者拍摄下来。
第二天，电视台在黄金时间播放了这段新闻录像。因受老板关照，它被拍成“默片”，人们听不到任何解说。整个伦敦城轰动了，崇拜戴安娜王妃的年轻人纷纷来到这家珠宝店抢购“戴安娜王妃”称赞过的各种首饰。一时之间这家珠宝店门庭若市，生意异常兴隆，几天的营业额超过开业多年的总和。
［成功解读］
利用公众崇拜王妃的心态，假戏真做。真真假假，假假真真，假作真时假亦真。
62总统“卖书”
一出版商有一批滞销书久久不能手。他忽然想出了一个主意，给总统送去一本书，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿意与他纠缠，便回了一句：“这本书不错。”出版商便大作广告：“现有总统喜欢的书出售。”于是这些书被一抢而空。
不久，这个出版商又有书卖不出去，又送来一本给总统。总统上过一回当，想奚落他，就说：“这本书糟糕透了。”出版商听后脑子一转，又做广告：“现有总统讨厌的书出售。”有不少人出于好奇，争相抢购，书又售尽。
第三次，出版商讲书送给总统，总统接收了前两次教训，便不作任何答复。出版商却大作广告：“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空。总统哭笑不得，商人调动了总统这只猛虎，大发其财。
［成功解读］
真为这个混小子拍案叫绝。竟然想到了用总统来作广告，达到促销目的。
63大智若愚
战国末期秦国大将王翦奉命出征。出发前他向秦王请求赐给良田房屋。
秦王说：“将军放心出征，何必担心呢？”
王翦说：“做大王的将军，有功最终也得不到封候，所以趁大王赏赐我临时酒饭之际，我也斗胆请求赐给我田园，作为子孙后代的家业。”
秦王大笑，答应了王翦的要求。
王翦到了潼关，又派使者回朝请求良田。秦王爽快地应允。
手下心腹劝告王翦。王翦支开左右，坦诚相告：“我并非贪婪之人，因秦王多疑，现在他把全国的部队交给我一人指挥，心中必有不安。所以我多求赏赐田产，名为子孙计，实为安秦王之心。这样他就不会疑我造反了。”
［成功解读］
请求封赏，至多让人觉得贪财，总比被人怀疑造反要好得多。有恒产者有恒心。在西方社会，没有家室财产的人很难担任公众职务，因为大家不放心。
